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义乌收藏品之今日观

2017-01-24 16:53:16 义乌农贸城 阅读

前些年,古玩市场很火,从不时创造天价的古董珍品,到深受热捧的文玩把件;从寻宝、鉴宝的电视节目,到雨后春笋般涌现的古玩城,民众的收藏热情被迅速点燃,除了文人雅好之外,更多的是“一夜暴富”的心理怂恿。这种收藏热情,无疑也让资本嗅到了其中的商机。资本的大量涌进,懂与不懂的商户一涌而进,古玩市场曾现美好的形势。

但从2015年夏天开始,受整个大环境影响,古玩交易热度开始下降,一线城市都感觉到了寒意,义乌自然也避免不了,市场经营户反映生意难做,人气不足,市场商铺出租转让的现象开始增多,这个现象值得思考。

一、市场现状

义乌收藏品市场于201410月扩建提升并更名为义乌收藏品市场,拥有521间店铺,2015年举办了40余场各类展会展览讲座,内容涵盖书画、瓷器、玉器等主要范围,并举办了春季、秋季两届交易会,艺术品交易中心的地位逐渐稳固。而每周六的周末集市,已经成为远近闻名的古玩交易集市,吸引了省内外的古玩交易商和收藏爱好者参与。

然而,市场面临的问题也不少。比如一年半的时间,市场投入了大量的资金,用于市场形象、对外推广等工作,在义乌电视台、义乌电台黄金时段投放广告、合作开办《文化收藏》栏目,在义乌商报推出专栏,并在户外媒体及新媒体都做了广泛的宣传,使得市场的知名度得到提升。但是市场的影响力仍不足,客户群体仍以市内和周边县市为主。而市场内缺乏有特色的、具有较强吸引力的藏品、产品,也使得对内黏力不足。

受大环境、市场优胜劣汰机制及其他多种原因影响,现在市场处于调整阶段。初步统计,目前市场上出租转让的店铺有四十多家,很多店铺开门营业时间也较短。部分不适合在市场经营或者竞争力不足的,逐渐离开市场,此时市场面临着如何引进活水的问题。

二、市场分析

从大环境看,今年收藏品市场的需求仍处于疲软期。疲软的原因很多元,其中主要是因为快速升温后的正常回落和收藏爱好者的理性化与专业化。

前几年,是收藏品交易的黄金期,供需旺盛,价格一路走高。这种趋势不会一直持续,当供需关系达到一个临界点的时候,它会正常回落,比如菩提子需求量明显下降,价格也较前几年下跌一半以上。

火爆的市场,不仅影响了价格,也影响了收藏爱好者。从一开始的兴趣,到后来玩出门道,这一群体也在分化转化当中,部分人从中脱颖而出,成了有专业知识的藏家。他们在购买时,对藏品的要求越来越高,间接影响了中低端产品市场。

当市场面临低谷的时候,还有一个问题凸显了,即收藏品市场是一个小众市场,当热度下降,投资效益不明显时,消费者要进入市场并购买,需要有人引导,使其认可这些产品。否则,产品再有吸引力,价格再优惠,对他们都起不到任何的作用。

从经营主体看,市场经营户在市场经营的目的分为以下几类,一类是收藏为主,到市场以展示为主,以此吸引志同道合的人,从而相互交流,这类群体极少。一类是赚钱为主,通过销售产品,获得利润,这是主要群体。还有一类介于两者之间。每个群体都有圈子,圈子之间相互有交叉,也相互独立,彼此之间有合作也有竞争,这种错综复杂的关系,使得市场经营户的抱团意识不强,各自为战的比较多。

市场目前经营的主要产品有玉石宝石、书画古籍、瓷器、木制品等,这些既是收藏的主要行业,也是同类竞争非常激烈的行业。当市场需求萎缩的时候,产品的档次、性价比就成为了核心竞争力。从市场成交以及经营户反映的情况看,好东西不愁没有市场,单价在十几万、几十万的也不缺少买家。以翡翠为例,以往一批翡翠过来,中高档的产品很快就能销完,剩下的大多是低档的,以低价销售。现在基本上是高档的翡翠产品一到就卖掉,中低档的产品却走不动。

再横向比较,金华古子城、衢州古玩城、宁波古玩市场等周边市场,面临的情况跟我们市场差不多,甚至情况更加不妙。有的市场趁这个低潮,对市场硬件进行更新,以期待后续发力;有的市场,例行集市都面临着夭折的危险。相比之下,杭州的市场,因其规模和影响力,市场明显比义乌要景气。

三、对策及建议

1、危机也是转机,市场越冷静,反而越会让真正做收藏的藏家回笼精品。要关注价值,研究变化,挖掘中国艺术的特性,掌握目前市场的话语权和亮点,市场才能发展得更好。

作为市场管理部门来说,吸引有实力、有竞争力的商户入驻是主要的一项工作。去年开始,市场有意识地进行了尝试,比如和上海新世界集团合作办展,与巨头合作,不仅可以获得他们的资源,还可以学习他们的办展经验。又比如加入了古玩市场联盟,与其他市场互动合作,在合作办展、联合宣传、交易会招商等方面进行合作。也通过与异地收藏品协会合作,宣传市场,吸引商家入驻。

2、在今后相当长的时期里,收藏品消费或许会支撑中国收藏市场未来的转型和结构,改变过去以收藏市场或投资市场为主要属性的状况。收藏品是特别的商品,中产阶级是推动收藏品消费的新力量,拍卖、博览会将成为推动城市中产阶级参与收藏品消费的重要渠道和平台。

因此,市场应多形式组织活动。单一的宣传市场形象,对吸引中产阶级是不够的。义乌收藏品市场去年也曾做了一些尝试,比如举办了两届特卖会,吸引的消费者年龄层次在20-50岁区间内,作为新活动,这两届特卖会的效果是比较好的,长期坚持,可望形成良性循环,达到周末集市的效果。今年开始,市场尝试与义乌博物馆合作进行收藏知识讲座。志在借助义博力量,宣传收藏文化,提高民众对收藏鉴别能力,提升市场认可度和信任度,挖掘中产阶级市场,形成良性的市场环境。

现阶段收藏品领域存在依赖精英消费、忽视服务金融等误区,今后收藏品消费应该由量入为出转向量出为入,由价值评估转向风险评估,由卖方鉴定转向买方鉴定,由精英消费转向大众消费,由管理转向服务。

3、在电子商务蓬勃发展的今天,互联网将给收藏市场带来很大的突破,因为只有借助互联网,才可以最大化地拿到数据。收藏品市场也必须触网。据了解,目前微拍、微信拍卖、网络销售等形式,已经蓬勃发展。有的市场,在与掌眼、盛世收藏等APP、专业网站,进行了深入合作。实体市场销售不景气的情况下,在网络上大师拳脚,打出一块新天地。目前,市场的大部分经营户都已经通过微信宣传销售自己的产品,也有部分经营户尝试微拍。市场在这方面,已经开始接触一些APP网站,有选择性地对市场商户进行推荐,进行触网尝试,打破地域限制这一不利因素,从而更好地将市场推向全国。

                              (收藏品市场  陈杨)

 

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